L’heure est venue de mettre en vente votre logement. Voici quelques conseils qui vous aideront à réaliser ce projet en faisant sortir votre annonce du lot, ainsi que certaines erreurs à ne pas commettre au moment de la rédiger.
Bien définir la valeur de votre appartement / maison
La plupart des acheteurs ont un budget précis. Ils recherchent, dans une région déterminée, les offres avec le meilleur rapport qualité / prix.
Il est donc important de ne pas surévaluer votre bien immobilier.
Afin d’estimer votre logement à sa juste valeur, il est judicieux de jeter un coup d’œil aux propositions d’autres propriétaires dans votre localité.
Il ne s’agit pas non plus de baisser votre tarif au maximum, mais, en prenant le temps de réaliser une étude comparative, vous aurez plus de chances de faire une proposition équitable avec un prix immobilier compétitif.
Présenter des photos qui donnent envie
De nos jours, il est essentiel, pour rendre une proposition attractive, qu’elle soit illustrée par des photos de bonne qualité (à prioriser sur la quantité).
En effet, les annonces sans photos sont bien moins regardées et risquent même de mettre la puce à l’oreille des acquéreurs, qui soupçonnent plus facilement qu’il s’agit d’une arnaque.
La sélection de photos peut être si décisive pour déterminer la visite d’un appartement ou d’une maison, que, selon vos talents de photographe, il est bon de faire appel à un professionnel.
Des détails tels que l’angle depuis lequel une salle est photographiée (pouvant amplifier ou réduire considérablement sa taille), une bonne luminosité (à optimiser selon la disposition des fenêtres et l’exposition de votre maison / immeuble) doivent être habilement étudiés.
Il est également indispensable, pour transmettre un sentiment de bien-être et de confort, que chaque pièce soit désencombrée et soigneusement rangée.
Décrire son bien immobilier de manière exhaustive et détaillée
Selon les sites que vous choisirez pour mettre votre propriété en vente et les options qui y sont offertes, vous pourrez être limité par le nombre de photos (notamment pour les annonces gratuites). Il est cependant rare d’être restreint concernant la taille de la description. Profitez-en donc pour donner le plus de renseignements possibles et mettre en valeur les atouts spécifiques à votre demeure.
Il est incontournable d’indiquer avec précision la superficie habitable (à calculer selon les normes de la loi Carrez).
Quant à la localisation, il est bon de décrire les particularités de votre quartier, l’éventuelle tranquillité de l’endroit, l’accessibilité aux commerces de proximité, etc.
Afin d’éviter les déconvenues, il est important de ne pas exagérer et d’être sincère ! Notamment s’il y a des travaux à faire ou d’autres compromis à respecter, il est nécessaire de le mentionner. Cela vous épargnera de mauvaises surprises au moment de la négociation.
Soigner la rédaction de son annonce
Certains conseils peuvent paraître anodins, mais sont d’une grande importance; choisissez un titre simple et descriptif.
Ne perdez pas de vue que vous cherchez à captiver l’attention des potentiels acquéreurs.
Soyez clair et concis. Préférez les phrases courtes et faites attention aux erreurs de rédaction ainsi qu’aux fautes d’orthographe.
N’employez pas d’abréviation.
Mettre toutes les chances de son côté
Multipliez les sites sur lesquels annoncer votre offre immobilière. Il est conseillé de prioriser les sites populaires et éventuellement d’en payer quelques-uns, choisis précautionneusement, pour gagner plus de visibilité.
Si vous ne souhaitez pas être contacté par des agences professionnelles, qui prospectent à travers les sites de particuliers, n’oubliez pas de le mentionner explicitement.
Cependant, en complément des annonces de particulier-à-particulier, ne rejetez pas l’idée de passer par une agence immobilière traditionnelle ou encore de faire appel à un coach / agent immobilier, qui peut s’avérer une excellente alternative, car, bien qu’expert en la matière, il ne vous chargera pas avec des frais d’agence.
Choisir la rubrique qui correspond le mieux à votre offre
En publiant un même article sur différents sites d’achat / vente, on oublie souvent de consulter les conditions générales de publication spécifiques à chacun d’entre eux.
Il est cependant primordial de choisir avec attention la rubrique la mieux adaptée à votre propriété ainsi que le délai de validité de chaque annonce.
Afin d’augmenter vos chances de conclure une transaction immobilière et de voir votre projet se réaliser, soyez constant et persévérant. Vérifiez fréquemment que votre annonce est toujours en ligne et actualisez-la régulièrement afin qu’elle apparaisse parmi les premières.
Restez prêt à négocier avec les acheteurs, en conservant une marge sur le montant que vous demandez.
Sachez que certaines époques de l’année sont plus propices que d’autres pour la vente de bien immobiliers, gardez donc à l’esprit que la patience est votre alliée. Une date limite peut néanmoins s’avérer utile pour pousser certains acquéreurs à conclure leur achat.